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eBay易趣网络营销价格策略

2012-04-22 00:28 作者: 来源: 本站 浏览: 3,985 次 我要评论eBay易趣网络营销价格策略已关闭评论 字号:

摘要: 易趣网创办于1999年8月(外贸服装批发)被人们誉为”中国C2C电子商务的旗舰网站”. 年3月,数码电子产品,随着eBay向易趣投资3 000万美元,易趣网成为全球领先的C2C电子商务巨头eBay的中国子站.eBay易趣可以说是整个电子...

易趣网创办于1999年8月(外贸服装批发)被人们誉为”中国C2C电子商务的旗舰网站”.
年3月,数码电子产品,随着eBay向易趣投资3 000万美元,易趣网成为全球领先的C2C电子商务巨头eBay的中国子站.eBay易趣可以说是整个电子商务领域的一个典型,在电子商务市场上也占据有很大的优势,这种优势当然是多方面因素所形成的,其中,价格是一个极其重要的因素.分析易趣网的网络营销,可以发现,它着重突出了以下价格策略:
个性化定价策略.消费者往往对产品外观、颜色、样式等有具体的内在个性化需求,个性化定价策略就是利用网络互动性和消费者的需求特征,来确定商品价格的一种策略.网络的互动性能即时获得消费者的需求,使个性化营销成为可能,也将使个性化定价策略有可能成为网络营销的一个重要策略.这种个性化服务是网络产生后营销方式的一种创新.
竞争价格策略.通过顾客跟踪系统经常关注顾客的需求,ebay 调研,时刻注意潜在顾客的需求变化,才能使网站向顾客需要的方向发展.在大多数购物网站上,网站经常会将服务体系和价格等信息公开申明,电子管功放套件,这就为了解竞争对手的价格策略提供了方便.
随时掌握竞争者的价格变动,据此调整自己的竞争策略,时刻保持同类产品的相对价格优势,eBay在这方面下了很大的工夫.
自动调价、议价策略.易趣根据季节变动、市场供求状况、竞争状况及其他因素,在计算收益的基础上,设立自动调价系统,自动进行价格调整;同时,建立与消费者直接在网上协商价格的集体议价系统,使价格具有灵活性和多样性,从而形成创新的价格.
折扣定价策略.价格是eBay易趣保持竞争优势的一个重要因素.进入易趣网站,ebay 热卖品,满目都是各种各样的折扣信息,且都规定了截止日期,这给了消费者一种错觉:”过了这个村就没这个店了”.eBay易趣以此吸引消费者的眼球,它甚至还专门开辟一个”低价疯抢区”,更成为很多平民消费者的最爱.
此外,易趣还根据消费者购买商品所达到的数量标准而给予其不同的折扣.购买量越多,折扣越多.在实际应用中,它采取了累积和非累积数量折扣策略.此外,还包括同业折扣、季节折扣等技巧.如为了鼓励中间商淡季进货,或激励消费者淡季购买,易趣还采取了季节折扣策略.
捆绑销售策略.捆绑销售在易趣较为常见,网上购物完全可以通过或者其他形式巧妙地运用捆绑手段,使顾客对所购买的产品价格感觉更满意.采用这种方式,突破了网上产品的最低价格限制,利用合理、有效的手段降低顾客对价格的敏感程度.
特有产品特殊价格策略.易趣根据产品在网上的需求来确定产品的价格.
当顾客对某种产品有很特殊的需求时,iphone4s 手机壳,不用更多地考虑其他竞争者,只要去制定自己最满意的价格即可.它主要是利用了网络沟通的广泛性、便利性,满足了那些品味独特、需求特殊的顾客的”先睹为快”的心理.
企业声誉定价策略.企业的形象、声誉是网络营销发展初期影响价格的重要因素.起初,消费者对网上购物和订货往往会存在许多疑虑,比如在网上所订购的商品质量能否得到保证、货物能否及时送到等等.为此,易趣专门开设”诚信与安全”板块,让消费者放心购物.随着互联网的不断深入和我国电子商务的不断发展,相信以后会出现更完善的价格策略,为消费者与企业创造双赢的局面.本文出自: 转载请注明出处,谢谢合作!

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