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解读贸易礼品的实质

2014-04-27 10:50 作者: 来源: 本站 浏览: 486 次 我要评论 字号:

摘要: 一位笑容相迎的销售代表在节日宴会上付账宴客户饮酒,以此来扩展业务这种局面已成为成规旧习了。现在,精明的买主作决议往往树立在价钱、品质和服务的基本之上,要让顾客晓得他的光顾是你公司的幸运。此时,礼品在坚固公司和客户之间的关联方面起着主要作用。 在美国,贸易礼品被...

一位笑容相迎的销售代表在节日宴会上付账宴客户饮酒,以此来扩展业务这种局面已成为成规旧习了。现在,精明的买主作决议往往树立在价钱、品质和服务的基本之上,要让顾客晓得他的光顾是你公司的幸运。此时,礼品在坚固公司和客户之间的关联方面起着主要作用。
在美国,贸易礼品被称之为特种广告,是广告促销功效的扩大。适合的礼品既表白了对顾客的谢意,又不以致接收者为难,促销才会有效。
商业礼品是一种特种广告
佛罗里达大学从事广告工作的职员所做的一项考察表明,采取赠送礼品这一举动的大多数公司认为此项办法卓有成效,并打算持续履行之。
赠送礼品给生意人是为了表示感激,使已有的关系在将来得到进一步加强。据统计,在美国商务运动中,每年所赠礼品超过5000万件,总金额达9.26亿美元。这项近10亿美元的开销能够被归为社团性运动类、公共关系类、广告类,或者是促销方法类,详细支出视公司的情形而定。实际情形是,很多干练的公司经理把赠送礼品视为与客户坚持良好关系的一个重要内容。他们常常在客户按期购货后,与客户共进业务工作餐。或者是在其它活动停止后,给客户赠送礼品以试图强固和增强公司与客户之间的关系。
一位圣保罗的制作商说,他的公司把赠予礼品视为对客户的厚爱跟表现感激的一种来往方法。一位石油公司的负责人说礼品起着提示的作用,能够使公司跟客户的关联进一步增强。另有一种观点以为赠予礼品是广告功效的扩大,unioncarbide公司在加拿大的分公司广告部经理也这样以为。
可见,商业性礼品能给公司起到广告作用,到达感谢顾客的目标,与此同时又坚固和加强了公司与客户之间已有的良好关系。
商业性礼品被视为特种广告的一个方面,是特种广告的一个主要市场。美国每年的特种广告用度为38亿多美元,其中15.7%为贸易性礼品的开销。
只管作为礼品用的物品可能印有赠送者的姓名,但大多数都不这样做。恰是这种礼品上缺乏赠送者姓名,才使其不纳入特种广告这一类属。依照定义,把一个刻有赠送者姓名或情况的有用的物品无偿地赠送别人是一种促销手腕。
固然商业性礼品不刻上名字,但它们仍与特种广告有关系。其起因重要是由于赠送礼品的大多数公司寻找专职人员购买礼品,特殊是大量量购置的时候,这些专职职员,无论是个人仍是公司,便是特种广告的散发者,其目标是增进公司与客户之间的关系。
在佛罗里达大学的一项考察研讨中,61%的应答者是通过特种广告散发者或高等代表购置商业性礼品,33%的应答者是通过零售和批发商。
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