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历练三项素质成就网站建设金牌销售人员

2012-01-21 12:57 作者: 来源: 本站 浏览: 1,120 次 我要评论 字号:

摘要: 几乎每个地方都是数量众多的网络公司,同样的网络公司的销售人员更多,而且很多网站建设公司其本身的经营者就是由网络公司的销售人员创业而来。但是在激烈的竞争面前,成功的销售人员总是寥寥可数。销售总是相通的,网站建设产品的销售同样如此,从另外一个方面而言,这也正应着一...

几乎每个地方都是数量众多的网络公司,同样的网络公司的销售人员更多,而且很多网站建设公司其本身的经营者就是由网络公司的销售人员创业而来。但是在激烈的竞争面前,成功的销售人员总是寥寥可数。销售总是相通的,网站建设产品的销售同样如此,从另外一个方面而言,这也正应着一句至理名言,决定成功的不是学学识而是品质。笔者所在的上海网络公司引航科技,也是一家专业从事网站建设的公司,同样历经过电话销售、网络营销等一系列销售过程及转型,通过观察得出结论,成功的网络建设销售人员应该具备三项品质。

素质一:换位思考更多为用户考虑

有成功学认为,客户是否购买你的产品有时并不是价格高低或者产品本身决定,而是销售员的素质。所以销售人员推销的不是产品,而是自己以及自己言谈举止所表现出来的综合素质,而换位思考就是这诸多素质中不可或缺的一点。笔者也是从最基础的电话销售开始步入网站建设行业,甚至为用户着想的重要性,你能真正的为用户着想,用户也自然会照顾你的销售业绩。向用户推荐一些真正高性价比的产品和服务,而不是一味的围绕自己的业绩和提成,用户没有理由不喜欢这样的销售。

素质二:勤奋好学不断全方位进步

正如上文所言,销售的本质是推销自己而不是产品,也不是服务。所以销售人员的一言一行都会事关销售能否最终取得成功,因为那是销售人员综合素质的体现。在一般人眼里,什么人才会去做销售呢?尤其是网络公司的销售,除去本身特别喜欢这个行业之外,大多数都是实在找不到工作了,然后迫不得已去做销售。底子薄是销售队伍的一个普遍现象,所以销售人员更需要不断学习,学习网站建设专业知识,学习言谈沟通能力,学习待人接物的人文礼节等等。只有不断学习综合素质才能不断提高,只有综合素质不断提高销售业绩也会不断攀升。

素质三:锲而不舍坚持向目标努力

在网站建设行业几乎有一个共同的现象,就是销售人员流动频繁,多数销售人员在一个公司不会超过一年。原因有很多,销售本来就不是不安分的,有点销售经验和销售渠道后梦想着创业的不在少数。另外一个很重要的原因是很多人根本呆不下去,在销售压力面前,很多人选择了退缩选择了放弃。但是放弃怎么会成功呢?所以上海网站制作首选品牌引航科技(http://www.joyweb.net.cn)认为,只有具备锲而不舍素质的销售人员才可能取得成功。纵观那些在网站建设公司取得不错业绩的销售人员,哪一个不是意志异常坚定坚持到底的?

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